雷火电竞手机网址茶企高端客户的营销策略 ——小企业的大客户开发与维护茶市场竞争日益激烈，高端客户（即大客户）开发维护对于茶企的生存与发展至关重要，是保证茶企持续良好发展的重要手段。

　　所谓高端客户（大客户），又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等雷火电竞手机网址，是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户。分析显示，20%的大客户能为企业创造80%的利润。在茶叶市场日益竞争激烈的今天，谁拥有不断开发和维护“钻石大客户”的能力，谁就拥有茶市场的核心竞争力。

　　茶企茶叶店（茶企终端门店）在经营过程中一定要善于去挖掘这样的高端客户资源，比如对一些商会活动、企业家协会或者展销会、报刊或者杂志的关注、其他行业销售人员资源共享等，或者对商圈内的高端酒品牌店、银行VIP、高档服装品牌、星级酒店、高档会所、中高端品牌车行等进行品牌合作，与这些商业资源互补。

　　在高端客户开发与维护工作中，茶企要充分了解客户的的真实需求雷火电竞手机网址，找出客户对产品价值的需求点。更多时候，高端客户对茶叶产品的需求不仅仅停留在价格和质量上，他们更追求的是优质服务。专注茶行业长达十余年的众恒星郭宝聪老师在给曦瓜茶业做专场培训的时候指出，茶叶市场虽然前景无可限量，但竞争非常激烈。因此在高端客户的开发与维护方面，首要任务在于做出自己的特色，茶叶的品质应该放在首位，同时抓好各项服务，让客人在价钱、质量相差无几的情况下选择我们。

　　高端客户（大客户）很重要，很多茶企都知晓，但是很多并不知道如何去开发维护好。鉴于此，众恒星近期即将开课的第二十四期终端培训班(将设《高端客户营销策略与关系管理》课程，传授茶企怎样去开发高端客户，如何维系好高端客户，做好高端客户管理工作。

　　茶企的高端客户管理是一种销售管理方法，它将在整个茶企的管理中处于越来越重要的地位，无论是谁都应该重视高端客户的管理。在未来的竞争中雷火电竞手机网址，茶企要想领衔零售终端的重要手段之一便是控制高端客户，可以预见，高端客户管理必将成为茶企最重要的战略营销手段！